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LA FORMA MAS SECILLA Y EFICAZ DE ELEVAR EL CAPITAL ASEGURADO EN LOS LIMITES POR VICTIMA.

SEGURANTIA/EXSEL. UN EJEMPLO DE ÉXITO DE COLABORACION ENTRE UNA CORREDURIA DE SEGUROS Y UNA AGENCIA DE SUSCRIPCION DEL LLOYDS

Primer paso: La oportunidad

Detectar la necesidad de mejorar la cobertura en las pólizas de Responsabilidad Civil, mejorando y ampliado los limites por víctima.

Cuando en el 2016 Daniel Estarreado y Guillermo García-Yagüe (de Segurantia Correduría de Seguros) contactan con Alvaro Satrústegui (de Exsel, Coverholder at Lloyd´s), tienen claro que con el nuevo baremo de tráfico, el mercado necesita dar mas alcance de cobertura a las indemnizaciones por lesiones derivadas de accidentes ocurridos fuera del ámbito de la circulación de vehículos.

En las pólizas de Responsabilidad Civil se incluyen casi siempre sublímites por victima que quedan muy lejos de las necesidades de aseguramiento que precisa una empresa, teniendo por tanto a gran parte de nuestros clientes de empresas y autónomos en un grave riesgo de quiebra patrimonial en caso de sufrir un siniestro con lesiones.

Como profesionales de seguros tenemos la obligación de informarles y asesorarles. Una ocasión única de posicionarnos como verdaderos asesores ante nuestros clientes de empresa, haciéndoles conocedores del riesgo real que tienen en esta tipología de siniestro.


Segundo paso: De la gestación al nacimiento.

Detectada esta necesidad de aseguramiento, “solo” faltaba conseguir una Agencia de Suscripción capaz de conseguir respaldo de cobertura en una Compañía de Seguros, crear el producto y comercializarlo.

En Exsel, Alvaro Satrústegui creyó desde el primer momento en este proyecto, y en muy poco tiempo consiguió lanzar al mercado un producto de segunda capa en Responsabilidad Civil, con el que puedes incrementar los sublímites por victima en 1.000.000€ más de lo que esté asegurado en la póliza primaria.

Además de incrementar los limites por víctima en RC Patronal, RC Inmobiliaria, RC Producto y Postrabajos y RC Profesional, también se incrementa el capital asegurado en daños materiales en RC Explotación y RC Inmobiliaria pudiendo llegar a 3.000.000€ por encima de lo asegurado en la póliza primaria.


Tercer paso: La comercialización. ¿Multicanalidad?

No queríamos caer en el error de comercializarlo en exclusiva¡, y que solo nosotros podíamos llegar a todo el mercado nacional, por lo que decidimos comercializarlo a través de todos los compañeros profesionales de la mediación, sin ningún tipo de límites ni exclusividad alguna.

Desde Segurantia se lanzó una marca de distribución (Maxymas), una web con el mismo nombre, www.maxymas.com y un video de 59” que está teniendo una extraordinaria acogida. https://vimeo.com/173889376

No menos importante, de la mano de Avant-2 (Codeoscopic), este producto está a disposición de los mas de 800 mediadores que actualmente tienen este multitarificador, con la posibilidad de cotizar y emitir de forma directa.

En paralelo distintos artículos en los principales medios del sector (ADN, actualidad aseguradora, la carta del seguro, Pyme Seguros…) dieron a conocer el lanzamiento de Maxymas, así como la presentación de este producto en distintos colegios de Mediadores (Zaragoza, Burgos, Álava, Vizcaya, Guipuzkoa, Málaga, Granada, Alicante, y otros Colegios que esperamos poder presentar en las próximas semanas). Gracias a esto y a la buena acogida de sus colegiados permitió incorporar a Alvaro Vilar Achaval, un extraordinario profesional, con dilatada experiencia en el sector, como responsable de expansión y product manager.

Sin olvidarnos que Exsel también lo comercializa desde la propia agencia de suscripción y lo está distribuyendo a través de su red de mediadores, grandes distribuidores y de las principales Asociaciones a nivel nacional.

También ha desarrollado una plataforma de tarificación y emisión desde su propia web. https://www.exseluwa.com/

Presente y Futuro

Este producto de segunda capa de RC está cada vez mas presente en el porfolio de las corredurías y mediadores profesionales más vinculados al seguro de empresa.

Si bien es cierto que algunas Compañías generalistas van ampliando tímidamente los capitales asegurados por víctima, la realidad es que estamos muy lejos de las necesidades del mercado y debemos intentar asegurar el máximo capital posible por víctima, protegiendo así el patrimonio de nuestro cliente, a la propia víctima y a sus familiares.

Curiosamente el producto ha encontrado también una gran acogida en los Multirriesgos de Comunidad, siendo que además de incrementar el capital asegurado por victima en daños personales, también incrementa el capital asegurado en daños materiales en RC Explotación y RC Inmobiliaria.

NOVEDAD

Siguiendo con la evolución del producto se acaba de completar la oferta con el lanzamiento de la segunda capa para Multirriesgo Hogar, dando cobertura adicional de RC Personal e Inmobiliaria sobre lo asegurado en las pólizas primarias. El tramo máximo puede contratarse en una ampliación de HASTA 1.000.000€ , por una prima total de 70€/año.

Un producto muy sencillo, que da cobertura a todas las viviendas de un NIF, con una única póliza.

Cubre por encima de 150.000 la RC de tu póliza de hogar habitual y la RC inmobiliaria de todas las viviendas que puedas tener a tu mismo nombre.

Ni siquiera hace falta comunicar si tienes mas viviendas ni donde están aseguradas ni numero de póliza ni vencimientos. Por el mismo motivo no hay que comunicar cambios de Compañía. Si tienes seguro de hogar, tienes alcance en tu segunda capa.

Dos únicas exclusiones:

QUEDAN EXPRESAMENTE EXCLUIDAS LAS SIGUIENTES:

-RECLAMACIONES POR ANIMALES PELIGROSOS.

-RECLAMACIONES PROVENIENTES DE VIVIENDAS CONSTRUIDAS EN MADERA DONDE ESTE MATERIAL REPRESENTE AL MENOS EL 75% DE LA VIVIENDA.

Con tres opciones de contratación: (por encima de lo que tengas asegurado en cualquiera de tus pólizas de hogar).

300.000 € por siniestro y víctima. Prima total anual 29,04€

600.000 € por siniestro y víctima. Prima total anual 46,46€

1.000.000 € por siniestro y víctima. Prima total anual 69,69€

Estamos considerando si volvemos a realizar un aplicativo de emisión desde Avant-2 Codeoscopic, como el que ya tenemos para RC ramo puro, Multirriesgos, Empresas, comunidades, etc.

De momento estamos emitiendo directamente con solicitud por email.